隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的爆炸性增長(zhǎng)，搜索引擎作為信息查詢工具得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。使用搜索引擎尋找信息已經(jīng)成為人們獲取信息最主要、也是最快捷的途徑。

由于用戶總能在搜索引擎中找到他們所關(guān)心的信息，從而對(duì)搜索引擎產(chǎn)生了強(qiáng)烈的信任感，搜索引擎巨大的營(yíng)銷價(jià)值就是蘊(yùn)藏在用戶對(duì)搜索結(jié)果信任的基礎(chǔ)上。如果能在相關(guān)的搜索結(jié)果中展示我們的產(chǎn)品（或服務(wù)），則查看我們產(chǎn)品（或服務(wù)）信息的用戶就極可能是潛在的消費(fèi)者。

由此可知，從搜索引擎引導(dǎo)過(guò)來(lái)的用戶是極其重要的。然而，我們?cè)鯓硬拍軓乃阉饕嫔弦龑?dǎo)更多的用戶訪問(wèn)我們的網(wǎng)站呢？這就是接下來(lái)要介紹的“搜索引擎營(yíng)銷”方面的內(nèi)容。

通過(guò)搜索引擎平臺(tái)向潛在客戶推銷產(chǎn)品或者服務(wù)的行為，我們稱之為搜索引擎營(yíng)銷，即SEM（Search Engine Marketing）。搜索引擎營(yíng)銷作為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。首先，搜索引擎覆蓋范圍廣，是網(wǎng)民使用最頻繁的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一；其次，針對(duì)性強(qiáng)，信息的接收者就極可能是潛在客戶。

例如：某用戶在搜索引擎中搜索“Flash網(wǎng)站模板”，則該用戶可能是在尋找與“Flash網(wǎng)站模板”相關(guān)的資料或者提供“Flash網(wǎng)站模板”服務(wù)的公司（提示：我們FF580工作室的網(wǎng)站www.angelsdelight.com.cn，百度關(guān)鍵字：Flash網(wǎng)站模板，搜索結(jié)果中排名前5）。如果提供“Flash網(wǎng)站模板”服務(wù)的公司能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則可向目標(biāo)客戶推廣自身的服務(wù)。

由于在搜索引擎中，我們的產(chǎn)品（或服務(wù)）只對(duì)尋找特定信息的那部份用戶進(jìn)行展示，從而會(huì)錯(cuò)失游離在選擇與非選擇之間的那部份客戶。因此，搜索引擎營(yíng)銷并不適合品牌或產(chǎn)品的大型推廣。

目前，最常見(jiàn)的搜索引擎營(yíng)銷方式包括“競(jìng)價(jià)排名”及“搜索引擎優(yōu)化（SEO）”。競(jìng)價(jià)排名以搜索引擎作為后盾，占據(jù)天時(shí)、地利；但“搜索引擎優(yōu)化（SEO）”以其低投入、商產(chǎn)出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與“競(jìng)價(jià)排名”展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并占據(jù)了相當(dāng)重要的地位。